Head of Sales (H/F)

Head of Sales (H/F) | ZT/2578/W

10/03/2017 - Réf. : ZT/2578/W
Contrat :
CDI
Secteur : Editeur de logiciels, Start-up
Rémun. : EUR à négocier Métier : Commercial / Business development, Conseil / Stratégie, Top Management
Région :
Île-de-France
Entreprise :
employeur confidentiel

Description du poste

Description du poste

Blue Search Conseil, cabinet de chasse de tête expert des métiers du digital, de la data et du e-commerce, recrute pour son client, une startup en très forte croissance qui développe des solutions logicielles innovantes pour les entreprises, un :

 

                                                        Head of Sales (H/F)

          Poste basé à Paris

 

L’équipe regroupe une vingtaine de personnes basées à Paris, Londres et New York.

 

Vos missions :

 

En lien étroit avec les fondateurs, vous orienterez le développement de l’entreprise sur son marché.

 

  • Vous travaillerez sur les enjeux stratégiques et opérationnels
  • Vous aurez pour objectif de consolider la définition de la stratégie commerciale et vous la mettez en œuvre
  • Responsable d’une petite équipe, vous saurez les manager et insuffler une bonne dynamique commerciale
  • Chasseur, vous identifiez de nouveaux prospects et développez votre portefeuille client
  • Vous développez un périmètre de chasse existant et déjà identifié que vous pourrez challenger
  • Vous suivrez un portefeuille Grands comptes et saurez négocier les contrats au niveau de la direction générale (C-Level) pour des déploiements à large échelle de la solution au sein des Grands Comptes : CAC40, Banques, Conseil & Audit
  • Eleveur, vous assurez le maintien de la relation avec vos clients
  • Vous collaborez avec le département Marketing, notamment sur le digital, afin de maximiser les ventes
  • La très forte croissance de la société offre de réelles possibilités d’évolution.

 


Profil requis

Profil requis :

  • Formation supérieure en commerce / marketing / ingénieur / informatique
  • 7 à 10 ans d’expérience dans la vente BtoB en environnement logiciel, data, dématérialisation ou en cabinet de conseil
  • Réelle affinité avec le management, dans le but de faire grandir une équipe de jeunes commerciaux dynamique et ambitieuse
  • Capacité à traiter avec des directions générales (C-Level) et de formaliser des propositions de valeur élaborées
  • Excellente connaissance de la gestion des Grands Comptes et des cycles de vente complexe
  • Connaissance de l’environnement des solutions logicielles
  • Compétiteur(trice) motivé(e) par le dépassement des objectifs commerciaux, et vous êtes doté(e) d’une excellente aisance relationnelle
  • Dynamique, vous souhaitez intégrer un environnement de travail jeune et stimulant
  • L’esprit d’équipe est pour vous important
  • Anglais courant

 

Ce profil vous correspond ? Envoyez votre CV à Blue Search Conseil :

Sous la référence : ZT/2578

A l’adresse : cvmail@blue-search.com

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