Responsable de Pôle Account Management (H/F)

Responsable de Pôle Account Management (H/F) | F/2558/W

05/01/2017 - Réf. : F/2558/W
Contrat :
CDI
Secteur : Edition / Médias / Régies
Rémun. : EUR à négocier Métier : Commercial / Business development
Région :
Île-de-France
Entreprise :
employeur confidentiel

Description du poste

Blue Search Conseil, cabinet de chasse de tête expert des métiers du digital, de la data et du e-commerce, recrute pour son client, un portail Internet international majeur, un(e) :

 

Head of Account Management

Poste basé à Paris

 

Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous êtes en charge du management d’une équipe de 4 Responsables de Comptes (Account Managers) au sein de la régie.
Votre objectif est de fournir aux clients des prestations et un soutien opérationnel de première qualité.

 

Dynamique, passionné(e) par les évolutions de la publicité Digitale, vous êtes motivé(e) par la satisfaction des clients et le dépassement de vos objectifs.

 

Vos missions principales: 

 

Management d'équipe

  • Gérer et animer au quotidien l’équipe de Responsables de comptes pour les aider à optimiser la qualité des prestations et à développer le revenu Native et programmatique (30% des campagnes)
  • Définir les objectifs individuels, évaluer les performances.
  • Favoriser la montée en compétence et l'évolution des talents au sein de l'équipe commerciale.

 

Optimisation de la performance des campagnes

  • Assurer la bonne gestion des campagnes Native, en s’appuyant sur les contacts au sein des agences et/ou les annonceurs en direct.
  • Paramétrer les transactions privées dans les plateformes et s’assurer de leur bonne  livraison. 
  • Assurer la bonne livraison des campagnes au quotidien en respectant les objectifs marketing du client et en conseillant les acheteurs.
  • Effectuer un suivi précis des performances pour apporter régulièrement les actions correctives nécessaires. 
  • Analyser le reporting pour orienter la conception campagnes suivantes.

 

Optimisation des revenus et interface avec l'équipe de Sales

  • Travailler avec les agences et les annonceurs pour évangéliser l’offre  programmatique en adressant les acheteurs médias des agences et des annonceurs (Marque & acquisitions).
  • Travailler comme Support des Directeurs de Clientèle dans la présentation des plateformes Native  et la réponse aux appels d’offres en collaboration avec les autres équipes (Audience spécialistes, etc.) 
  • Suivre et augmenter les investissements des clients sur le Native et le Programmatique.
    Favoriser l'up sell et le cross sell 
  • Assurer une bonne collaboration et communication entre votre équipe et les directeurs de clientèle, les spécialistes et les équipes EMEA Produits.

Profil requis

 

  • Solide expérience dans le secteur de la publicité en ligne sur de l'account management.
  • Première expérience en management ou coordination d’équipe.
  • Bonnes compétences analytiques pour piloter les performances des campagnes de vos annonceurs et formuler les meilleures recommandations d’optimisation.
  • Connaissance approfondie des marchés et des plateformes Native et idéalement programmatique, ainsi que des argumentaires de vente sur ces produits. 
  • Connaissance des mécanismes et processus d’achat des clients (agences et annonceurs). 
  • Capacité à collaborer au sein des équipes Produits, Spécialistes et Commerciales France et internationales. 
  • Excellent relationnel, bonne communication orale et écrite, vous êtes organisé(e) et rigoureux (se) 
  • Anglais courant

 

Vous vous reconnaissez dans ce profil ?

Transmettez nous votre candidature à l’adresse mail : cvmail@blue-search.com

Sous la référence : F/2558/W

 

Me porter candidat

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