Métiers du digital 
Au sein d’une régie intégrée ou externe, le Programmatic sales manager est en charge du développement du chiffre d’affaires programmatique, via la prospection et la fertilisation d’un portefeuille de clients. Il a également un rôle plus global d’ « évangélisateur » sur l’offre programmatique auprès de ses cibles (trading desks agences ou indépendants, annonceurs).
Autres intitulés :
Programmatic Sales Specialist, Account Executive Programmatic, Sales Manager Programmatic, Programmatic Ad Sales, Directeur de Clientèle ProgrammatiqueType d’employeurs et secteurs d’activité :
Edition / Media / RégieMissions d'un(e) Programmatic Sales Manager :
Le Programmatic Sales Manager a essentiellement une mission commerciale : il est responsable du développement du chiffre d’affaires. Pour convaincre ses clients potentiels (agences media, annonceurs), il doit connaître son marché, les arguments en faveur de la publicité programmatique (finesse du ciblage, efficacité), mais aussi les aspects opérationnels et techniques liés à la gestion des campagnes.
Principales missions :
- Définition d’une stratégie de vente, identification des cibles
- Prospection de nouveaux clients
- Evangélisation sur l’offre programmatique
- Gestion d’un portefeuille d’annonceurs, négociation et optimisation du budget des clients
- Négociation de contrats et engagements à long terme
- Définition des indicateurs de performance avec les clients (de la prise de brief à l’analyse des performances)
- Lien avec les Account Managers, les Audiences Specialists et les Data Analysts, suivi des campagnes publicitaires clients et de l’atteinte des objectifs
- Proposition d’optimisations sur le marketing de l’offre programmatique et son pricing
- Veille sur l’écosystème programmatique
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Compétences d'un(e) Programmatic Sales Manager:
Digital native et passionné par l’environnement publicitaire, le Programmatic Sales Manager est doté d’une double compétence commerciale/ technique lui permettant d’appréhender au mieux les problématiques de campagne et d’accompagner le client de bout en bout tout en s’appuyant sur les experts (internes ou externes) voire évangéliser les solutions.
Son esprit d’analyse, sa curiosité naturelle pour des problématiques variées, une bonne culture générale, son esprit d’équipe et une solide fibre commerciale sont autant de qualités requises pour réussir.
Evolution de carrière:
Le Programmatic Sales Manager peut manager d’une équipe d’Ad Sales ou devenir Head of Programmatic ou Programmatic Director au sein d’une régie ou en agence.
Salaire 2024 d'un(e) Programmatic Sales Manager :
Junior : 45-60 K en package
Confirmé : 60-80
Senior : 90-100 K en package
NB: forte part variable comprise dans la rémunération
Formations privilégiées :
Formation supérieure BAC+4/5 en école de commerce, de communication avec une spécialisation dans les médias digitaux.
