Directeur de clientèle digital H/F
ACP/3653
CDI
Paris
Notre client, média B2B de référence dans le domaine culturel souhaite accélérer ses ventes sur de nouvelles offres digitales. Nous les accompagnons dans la recherche d’un Directeur de Clientèle Digitale pour développer les ventes.
Au-delà d’une première expérience en tant que Commercial/Business Developer, nous recherchons un profil doté d’un degré élevé d’autonomie, d’une bonne connaissance des offres médias digitales et une appétence forte pour le monde culturel. Motivé, bon communicant et pédagogue, vous savez interagir avec des clients et adapter votre discours pour les évangéliser sur des offres digitales
Vos principales missions seront :
- La responsabilité d’un portefeuille clients existant, composé essentiellement d’acteurs du marché du livre, en France et dans les pays francophones. Portefeuille à fidéliser et à faire grandir au niveau de sa contribution au chiffre d’affaires de l’entreprise ;
- La prospection et le développement commercial à l’aune des critères de vente (négociation, prix, volume) et des évolutions des dépenses de promotion de nos clients (dépenses hors-média, brand content et sur-diffusion) ;
- La participation à la dynamique de l’équipe (composée de 3 personnes), afin d’amplifier l’émulation et par conséquent l’atteinte des objectifs communs sur l’année ;
- La participation à l’évolution des outils et méthodes de vente au sein de l’équipe, afin d’accélérer la progression de la dynamique commerciale.
- L’implication dans le re-formatage de la régie commerciale sur le modèle d’agence (accompagnement des problématiques client sur toutes les composantes).
- De manière générale, l’engagement dans la réflexion commerciale globale, incluant la conception des produits et rendez-vous publicitaires en amont jusqu’à l’analyse et la compréhension des enjeux commerciaux portés.
Si vous avez 2 à 3 ans d’expérience dans les différentes étapes de la démarche commerciale (prospection, négociation, closing) et une bonne connaissance de l’univers des médias et des logiques de contenu éditorial, alors cliquez sur « Postulez » !